Pañales, una categoría clave

Kimberly Clark
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Los pañales para bebés son una de las principales categorías para las farmacias. Asesorate sobre cuáles son las variables a tener en cuenta, a fin de que sea redituable para tu negocio.

Un estudio Huggies reveló que 7 de cada 10 personas con hijos que visitan una farmacia, van en busca de pañales. En consecuencia, inferimos que pañales es una categoría destino (es decir, que genera tráfico).

Árbol de decisión de compra

A continuación, te mostramos aquellas variables que los consumidores de pañales priorizan en el acto de compra:

1) TALLE

2) MARCA

Estas dos primeras son las que determinan si la persona comprará o no en la farmacia. ¡Pero atención! Si no encuentra el talle, el consumidor no recurre a otra marca, sino que buscará otra tienda donde comprarlo.

3) VARIEDAD

4) CANTIDAD

5) PRECIO

Las últimas tres variables son aquellas que se definen en el punto de venta.

Características del consumidor de pañales de bebé

El 99% de las personas que compran pañales son madres. Éstas permanecen 3 años promedio en esta categoría, por eso es importante captar permanentemente nuevas clientas, como lo son las futuras mamás. La figura del farmacéutico es muy importante en esta misión, porque las mamás se apoyan en sus recomendaciones, sobre todo en lo que hace a los talles prematuro, recién nacido y pequeño.

Sugerencias para una categoría de pañales bien desarrollada

• Surtido completo y rentable: priorizar trabajar con toda la curva de talles de las marcas más rentables, en presentaciones con bajo conteo.

• Exhibir pañales de manera vertical y en bloque de marca.

• Complementar la exhibición de pañales con toallitas húmedas (es categoría de impulso)

• No pueden faltar talles recién nacido y pequeño.

Verano: ¡hora de nadar!

Teniendo en cuenta nuestra proximidad a la temporada, los trajes de baño desechables Huggies Little Swimmers® no pueden faltar en tu farmacia. Tienen laterales que se abren fácilmente para ofrecer un ajuste regulable, y permite que el bebé juegue en el agua con la protección y comodidad de un traje de baño.

Absorben la suciedad sin hincharse

Fabricados con un material absorbente especial que no se expande en el agua, para que el pequeño nadador pueda concentrarse en divertirse.

Adiós a las fugas

Sus barreras reforzadas contra fugas están pensadas para el agua y para mantener la suciedad a raya.

Comodidad aquí, allá… ¡y en todos lados!

Fabricados con un material lateral elástico, ofrecen a tu pequeño un ajuste perfecto dentro y fuera del agua.

Laterales fáciles de abrir

Ofrecen un ajuste perfecto.

¡No dejes de destacar esta categoría tan importante!